Brainstorm
МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
ПОЛНОГО ЦИКЛА

ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА РЫБОЛОВНЫХ ТОВАРОВ FLY FISHER'S 

Заказчик

Магазин рыболовных товаров Fly Fisher’s.

Задачи

  • Запустить продажи из социальных сетей.
  • Подогреть интерес к бренду.
  • Собрать рыбаков и охотников Пермского края в одно сообщество.

Целевая аудитория

В магазин заезжают не только рыбаки и охотники. К примеру, зимой в основном приходят в магазин за утепленной одеждой. По словам владельца, обычные люди, не имеющие такого хобби, тоже заходят в магазин, среди них тоже встречаются постоянные покупатели. Поэтому не стоит делать упор лишь на аудиторию с высоким достатком. Итак, кратко: мужчины от 25 лет, рыбаки.

География: Пермский край.

Позиционирование

Тематика довольно интересная. Сразу появляется мысль создать сообщество по интересам или со смешанным позиционированием. Сам клиент настаивал на сообществе с позиционированием по бренду, поэтому решили сделать именно так.

Подготовка и оформление сообщества

Сообщество создавали с нуля. Начали с общего оформления: описания, обсуждений, ссылки и т.п. Товаров было много. Каталог товаров уже был на сайте, поэтому оставалось только продублировать все в товары и фотоальбомы. Ко всем фото добавили описание. Следующий шаг – разработка оформления. Была задача создать общее оформление для коммерческих постов, предоставить несколько вариантов аватаров. Клиент выбрал классический вариант.


Продать – ключевая задача. Поэтому 60% всех публикаций составляли предложения, акции, обзоры, сравнения. Кроме продающего контента были созданы вовлекающие и полезные рубрики. Аудитория довольно тепло встречала многие публикации.


Розыгрыши — отличный способ привлечь себе внимание, если вы только что появились в социальных сетях. Конкурс позволил увеличить конверсию с таргетированной рекламы в 2 раза.


Таргетированная реклама

Рыбаки – аудитория довольно увлеченная, но не любит любые проявления рекламы. Даже рекламный пост в открытом сообществе выводит толпу из равновесия. Поэтому, чтобы не создавать дурной имидж магазину, было принято решение отказаться от всех способов привлечения, кроме таргетированной рекламы.

Во «ВКонтакте» рыбаков найти легко. Через «Церебро» собираем все группы, анализируем аудиторию, выявляем самые качественные сообщества. Сбор баз через «Церебро» на результаты сильно не повлиял. Однако рыбаки, состоявшие в двух активных группах, показывали результат в 1,5 раза больше. Ретаргетинг (перенаправление с сайта на группу) действовал примерно так же, как и обычные рекламные кампании.

Гораздо сильнее повлиял подход к рекламным объявлениям. Любые товары в изображениях снижали CTR в 2-3 раза по сравнению с трофеями.  Изображения пойманной рыбы оказались наиболее эффективными, особенно если она была сезонной. Например, во время сезонного клева окуня хорошо работали любые изображения с окунем, в особенности с большими экземплярами.

Любое слово в заголовке с намеком на рекламу – и вы потеряли свой высокий CTR. Лучше всего действовали простые тематические заголовки. Например, «Где ловят окуня в Перми?», «Как ловят налима?». Для каждого объявления публиковали статью или обзор на близкую тему.

Цена подписчика почти во всех кампаниях на низких ставках за CPM выходила меньше 5 рублей. Чтобы увеличить скорость показов, почти во всех компаниях стояла ставка по рекомендованной цене.

Также ставили отдельную задачу – рассказать о акции всем рыбакам Пермского края путем промо-постов. По словам клиента, 6 покупателей пришли именно по этой акции.

Результат

Через три месяца работы мы получили следующий результат:

  • привлечено более 1800 подписчиков в сообщество;
  • получено несколько упоминаний на рыболовных форумах;
  • охват уникальных посетителей составил более 15000;
  • запущены продажи из социальных сетей.